TESZTCSOMAGOK

Sales tesztcsomag – A legjobb értékesítők kiválasztásáért

Jó értékesítőt találni minden időben kihívást jelentő feladat. És mitől is jó egy értékesítő? Aki sikeres egy tömegpiaci termék eladásában vajon tud-e hatékony lenni egy tanácsadói értékesítési folyamatban? A jutalék fogja aktiválni emberünket vagy a feladat maga is eléggé inspiráló számára? Mindent az ügyfél érdekében tesz majd? – és ha igen, az jó nekünk, a profitunknak?

Milyen esetekben ajánljuk a sales tesztcsomagot?

  • A szervezetbe jelentkező értékesítők előzetes felmérésére a kiválasztás során.
  • Amennyiben a piac változása értékesítési stratégia változással is jár.
  • Értékesítést végző kollégák fejlesztése előtt, a fejlesztendő területek és az erősségek azonosítására.

Miért hasznos a szervezet számára?

  • A megbízható és valid tesztekből álló számítógépes tesztcsomag jelentősen növeli a kiválasztási/fejlesztés-előkészítési folyamat objektivitását.
  • 1 órányi tesztelés után 37 olyan kompetenciáról kapunk képet, melyeket más módszertan (interjú, AC stb.) használatával nem, vagy csak nagyon korlátozott formában lehetséges felmérni.
  • Az egyéni és csoportos fejlesztési folyamat fókuszát és tartalmát is megadják az eredmények.
  • A vezetői alkalmatlanságot beazonosítva elkerülhetők a szervezet számára káros események, költségek.
  • A vezetői potenciál beazonosításával megtérül az energia és anyagi ráfordítás az utánpótlás nevelés során.

Mit mérünk a sales tesztcsomaggal?

A 37 különböző, az értékesítési munkakörök szempontjából releváns személyiségvonást 7 főkompetenciába csoportosítva mérjük fel, ezek a következők: Dominancia és érdekérvényesítés, Ügyfélorientált viszonyulás, Kapcsolatfelvétel, Együttműködés, Teljesítési helyzetekkel kapcsolatos viszonyulások, Stresszel és kudarccal való megküzdés, Motiváltság. A tesztcsomag – szükség esetén – kiegészíthető egy logikai képességet mérő teszttel is.

1. Dominancia és érdekérvényesítés:

Erélyesség, Dominancia, kontrolligény

2. Ügyfélorientált viszonyulás

Érzékenység, Önzetlenség, Empátia, Támogatásnyújtás motivációja, Önmonitorozás, Társas elfogadás iránti igény

3. Kapcsolatfelvétel

Kommunikációs aktivitás, Asszertivitás, Kapcsolatkezdeményezés, Kommunikativitás, Extravertáltság, Kapcsolódási igény, Visszautasítástól való félelem

4. Együttműködés

Konfrontálódás, Támogató kommunikáció, társas igény, Elfogulatlanság, Versengés hiánya, Támogatás kérése, Egyenesség

5. Teljesítési helyzetekkel kapcsolatos viszonyulások

Önbizalom, Optimizmus, Energiaszint, Intellektus, Kockázatvállalási hajlandóság, Kreativitás, Kitartás, Produktivitás

6. Stresszel és kudarccal való megküzdés

Stabilitás stresszhelyzetben, Munkát követő kikapcsolódás képessége, Rekreáció, Hajtóerő, Mentális egyensúly, Önfegyelem, Frusztrációs tolerancia, Kudarctól való félelem

7. Motiváltság

Teljesítés orientáció, Ambíciózusság, Céltudatosság, Erőforrások kihasználása, Tanulási vágy, Teljesítménymotiváció

Hogyan zajlik a tesztelési folyamat?

  • Az adatvédelmi nyilatkozat és tájékoztató kitöltése után:
    • küldünk egy linket, amivel a jelölt online, akár otthonról is kitöltheti a tesztcsomagot, vagy
    • a vezető a tesztlaborunkban tölti ki a tesztcsomagot, vagy
    • a cég telephelyén történik a tesztfelvétel.
  • Amint lezárult a mérés, a riportot azonnal elküldjük a megbízónak és – javasoljuk! – a teszt kitöltőjének is.
  • Tanácsadóink segítséget nyújtanak az eredmények értelmezésében, a következtetések levonásában, a jelöltek eredményeinek összevetésében, sőt szükség esetén csoportos értékelésekben is.

Amennyiben érdeklődik szolgáltatásunk iránt, kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot:

Jelentkezés most

Esettanulmányok

Kamionsofőrnek jelentkezők alkalmasságvizsgálata

Kamionsofőrök alkalmasságvizsgálata

2015 októbere és 2017 áprilisa között összesen 1966 kamionsofőrnek jelentkező pályázó alkalmasságvizsgálatában vettünk részt. Mi természetesen a Vienna Test System külön erre a mérési programra összeállított tesztcsomagjával támogattuk ...

Így térül meg a VTS használata

A Vienna Test Systemet fejlesztő osztrák Schuhfried cég még a 2010-es évek elején készített egy hatástanulmányt, melynek eredményei kiválóan mutatják, hogy a VTS használata a kiválasztásban milyen forintosítható előnyökkel jár. ...

Hogy dolgoznak a fiúk a bányában?

Pelser és munkatársai 2005-ben végeztek el egy vizsgálatot dél-afrikai bányákban dolgozó nehézgép vezetőkkel. Ez egy kulcsfontosságú pozíció a bánya hatékonysága szempontjából: a nehézgép vezetők azok, akik feltöltik a rakományt, ...

TOVÁBBI TANULMÁNYOK